《促销的本质》读后感
《促销的本质》读后感

  沃尔玛精髓:”就是坚定信念走下去,不需要同情,不需要支持,不需要理解,我们默默地做,做出样子了,这些人就没话说了“。这就是平凡人齐心协力,完成非凡之事的沃尔玛精神。天真也是这样的基因,疯子+傻子一声不响地干事。

  读罢此书找到一个关键的词,叫“榨取”。面对今天的百日攻坚战我们该如何应用所学的专业知识去驾驭市场和引领消费者方为重中之重的“榨取”精神呢。

  我即将踏上品牌推广专员的征途,这是一个新的起点,除了流汗,忠诚是必须的。但这是一场生死之战,重庆分公司如果翻不过这个坎,走不出这一百天,我们都得打铺盖卷回家,那是我们想要的结果吗?所以我们必须埋头苦干,干出一个能启动下一个一百天的成绩,再承接又一个一百天的挑战!

  怎么干?睁眼“世界绞谷,中国国宝”让我们牢记信仰,出门“谷哥早点”让我们意志坚强,到了终端第一开茶请店长店员品尝,同时理清有那些赠品和奖项可植入我们的推销,如果好摊位不是预留,就必须早起早到去“圈地”,产品的陈列要醒目,物料头天就要准备充分,试饮台的卫生要保持,烧茶的壶每天要清洗,个人着装要严谨大方,精神面貌要从容抖擞,你才可登台。

  接下来就是表演。根据以往经验,在观众多的情况下,我们要大声宣讲产品的核心内容和健康知识以及对“未病”的可怕与可控来吸住客人。对留下来的客人一定要举例贴切并具针对性,时不时插入目前规模化广告作背景让客人从主流上认同。对客人尤其是意向客人要有“十步之内”的热情度,与其娓娓交谈或强势阔谈时,可涵盖家常,职业,爱好,着装等切入。一旦切入主题,就用“百分之八十”的耳朵聆听,迅速转动“百分之二十”的脑和嘴与客人交融,这种互动最易成单。推单环节最关键我们要咬住不放,特别到了收银台,要一推再推,但要推得巧,要察言观色,不要让客人起反感,才能把控成单的几率,至少要保得住本单而不至于脱单。还要清楚市场的光怪陆离和瞬间的转化,所以不要僵化硬套,要巧妙交叉使用各种经验与案例应对当时当景。比如推单,可以从高到低,从低到高是根据情况来定,但有一点就是不要怕多说话,而是要会说话,说巧话,不要冷场,要保持气场,才能有效控制客人思维不节外生枝,客人拒绝是一定的,我们只有“厚颜无耻”的争取争取再争取,只有这样的“榨取”我们才有获胜的可能。但这个“榨取”我们要如何挖掘它的深度,更大发挥它的优势,这就看我们如何在市场上去消化《销售宝典》了。那可真是

  宝典,上面有众多的案例,我们只有经常读,反复读,仔细推敲,灵活使用,结合当天的销售进行复盘,这就是学以致用。领导不常常耳提面命:“事业需要有心人”吗?这就是用心的地方。

  其二,没有记录就没有发生,应该携带笔记本或在手机上记录当天成单与失单的主要案例,以飨自我提升和团队分享。这就是积累的价值。

  其三,守纪律,不脱岗,按时发送摊位照,如实详尽呈报销量和库存。在岗时全神贯注接待客人,最大化利用时间,尤其是上午九点到十一点半和下午三点到五点半的高峰期争取快速成单,这就是结果导向。

  其四,当然谁都不是“常胜将军”,但不要气馁,产品力的卓越给了我们底气,天真的培育给了我们勇气,我们盖的是“百年大厦”,需要一块砖一块砖地砌,世上再辉煌的宫殿不都是这样砌的吗?沃尔玛不也是这样成功的吗?怕什么呢?明天的太阳照样升起,天真的小狼照样拼杀,信念会战胜一切!“天真是谁的?我的!”,这就是“信徒”的坚韧。

  其五,节约成本。成本控制不好,等于瞎忙,真是不当家不知盐米贵。现在我们要学会在市场上精打细算,这个就考验我们的眼力,脑力,和情商,因为有些人就是白喝茶,天天来喝,一天喝很多遍,更有甚者还要“打包”灌瓶,慢了还要骂人等等奇葩现象,这些问题我们都要立即“拨乱反正”,让试饮走上正轨,堵住成本流失,善引消费者正确认识我们社会化的宣传其重心是什么?我们服务的意义在哪里?另一方面遇到难缠的“主”就要酌情处理,柔和一点,婉转一点,折中一点,还是能够起教育作用的,如果对峙起来,就会坏了我们的心情和销售氛围及终端感情,是大可不必的。所以,市场是社会的缩影,我们要随机应变,既要节约成本,又要不失顾客,更不能率性得罪顾客让终端的利益受损,不然就违和了我们的“认祖归宗”只有这样的掌控我们才能收支平衡,才能稳步发展,才能迎来“开枝散叶”大盈利,大翻身的那一天。

  其五,要积极发展新生力量,扩大队伍,是我们每一个人肩上的重任。不但如此,更要带好新人,要在他们身上复制守土有责的正能量,复制自觉自律的好规矩。如果我们吊儿郎当,我们都没有执行力,何以带动他们成为子弟兵?业务上我们更不能保守,把我们所知所懂的技巧托盘地教,生活和事务上要关心,工作上要沟通,俗话说:人情才能“留”住人,千万不要自视为老人,尊重和合作是带人的第一要素,我们只能齐分享,才能共成长。

  关于学习力,我想我断不能弱视。在此,首先感谢任总的体恤,任总总是考虑我年龄大了,怕拖垮了,而且他们都知道我打字打得特慢,简直弱爆了,我是看一个字打一个字,不能双手打,键盘也不熟,到处找,拼音也不熟,老重打,又老搞忘保存,耗心耗时耗体力,耽误太大。所以任总的关心,我真是感动又感动,同时我又纠结万分。想当初,我就是冲天真这个“学校”来的:这儿还可以学习,多么美妙啊,一头就扎了进来。这就是我的初心。后来的离开当然是我的错,大错而特错,我除了弥补无话可说,但离开几天后,我无法忍受在天真就习惯了的学习,我空洞极了,于是就报名参加了“重庆诗社”团队,刚去时准时参加一切活动,积极上交稿件,购买专业书籍,兴致勃勃和诗友们伏案探讨。可这是自由式的学习,没有纪律约束,更没有人批评你,惰性随之就上来了,压都压不下去,以至后来的每一天都处于不学的惶恐和拖延的重复之中。学习真的是我与生俱来的诉求,虽然高中期间不喜欢数理化导致后来考大学理科不及格没考上,很是遗憾。但我爱好思索和记录是从小学到现在都有的习惯,好笑的是,这个学习链从来都是大幅度的断裂,永远处在一边拼命想做一边又坚持不了的两端,这是一种痛苦,这个问题撕裂了几十年, www.lc13.cn 我真的经常都

  在想把我积存的那些各阶段性的杂乱记录进行整理,可永远也没有“时间”!所以,我注定了只有在天真的特律下,才能学习,学习,再学习,不然我就没魂。如此,我就必须挑战年龄,根本就忘掉年龄,学习哪还有讲年龄的道理呢?不学习成长从哪里来呢,一切的困难都只有自己克服。于是我自觉阅读了《促销的本质》并撰写了读后感。今天任总发了《销售宝典》,就从《销售宝典》开始,执行制度化学习。再次谢谢任总!

  关于股份问题,荣誉在此,责任也在此。我在《2015年天真胎记》读后感《前途》和文章评论里早就有认识,中心意思是:分红协议是签了,但有不有结果,经不经得起检视,最后以事实说话而不是以这张纸说话。今天同样认识到:股份就像“税后收入”,要成为天真“纳税人”,才能匹配股份的分红权益。否则,白熬,假熬。所以领导时刻教育我们不要做“寻租者,投机者,镀金者,”其含义就是你有纳税行为吗?你完结税款了吗?没有付出那能成为天真的“纳税人”而获得“税后收入”呢?同时我们还不能成为金钱的爆发户而弱化学习并要持续地学习,这是天真考验精英的准则。反之不读书,不思考,就是伪精英,伪精英迟早是会被组织抛弃的,因为你身上的负能量让你自己走不动了,还要拖集体的后腿,这种残缺必定会导致人生的覆灭。所以,今天的百日攻坚如果我们不按照总部的战略部署强行挺进,不迅速拉升销量,不极致践行学习,我们就会自行退出历史舞台。

  成为天真人,是幸福,但标签是,必须吃苦与付出,并且是沉淀与默默。

  共享这段话:”人生的奔跑,不在于瞬间的爆发,而是取决于途中的坚持,你纵有千百个理由放弃,也要找一个理由坚持下去。能激励你,温暖你,感动你的,不是励志语录心灵鸡汤,而是发现身边比你优秀的人比你还努力”。对,。还埋头,还纯粹,还憋屈,还不停在自我“榨取”。怎么办?只有一条路,拼吧,一手拼销售,一手拼学习,唯有双管齐下才能名副其实,唯有双管齐下才能早纳“税款”,我们就一声不响地拼吧!